在中國制造向高質(zhì)量升級、全球產(chǎn)業(yè)鏈加速融合的背景下，化學(xué)品作為工業(yè)生產(chǎn)的“無聲引擎”，其供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、專業(yè)性與創(chuàng)新性直接關(guān)系到企業(yè)競爭力。近日，震坤行工業(yè)超市化學(xué)品部總經(jīng)理張蕊與殼牌中國潤滑油董事總經(jīng)理殷婕、漢高樂泰通用制造與維修事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人鄭曉娣展開深度對話，圍繞行業(yè)痛點、服務(wù)創(chuàng)新、全球協(xié)同與AI賦能等核心議題，解碼震坤行26年深耕化學(xué)品領(lǐng)域的價值邏輯，以及與頭部品牌共建工業(yè)供應(yīng)鏈新生態(tài)的實踐路徑。

26載堅守：以“確定性”錨定化學(xué)品領(lǐng)域核心競爭力

震坤行從化學(xué)品經(jīng)營起步，見證了中國工業(yè)的蓬勃發(fā)展，如今震坤行化學(xué)品服務(wù)的工業(yè)客戶超過了6萬家。“高門檻、高價值是化學(xué)品行業(yè)的本質(zhì)，26年來我們始終追求‘確定性’——既是產(chǎn)品質(zhì)量的確定性，也是供應(yīng)鏈服務(wù)的確定性。”張蕊在對話中明確道。

目前，震坤行已構(gòu)建覆蓋32條產(chǎn)品線、1700萬+個SKU的產(chǎn)品體系，尤其在化學(xué)品領(lǐng)域，與國際頭部品牌形成深度綁定：與殼牌的合作始于2001年，成為殼牌中國工業(yè)潤滑油合作歷史最悠久的渠道之一；與漢高樂泰合作超20年，共同實現(xiàn)業(yè)務(wù)三年翻番，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國318個城市、近1500個郊縣，將技術(shù)支持延伸至4000公里外的新疆喀什葉城，真正滲透至中國制造的“毛細(xì)血管”。

專業(yè)破局：雙軌策略適配傳統(tǒng)與新興行業(yè)需求

“作為平臺企業(yè)，仍能保持化學(xué)品領(lǐng)域的專業(yè)深度，這種‘不忘初心、與時俱進(jìn)’的特質(zhì)最具吸引力。”殼牌殷婕對震坤行的專業(yè)度給予高度認(rèn)可，而這一優(yōu)勢正轉(zhuǎn)化為針對不同行業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù)能力。

面對化學(xué)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級節(jié)奏差異，震坤行采取“雙軌并行”策略：在石化、鋼鐵等傳統(tǒng)行業(yè)，組建十余個專業(yè)銷售團隊，提供從潤滑油到膠粘劑的場景化全套方案，例如為石化行業(yè)定制多場景化學(xué)品解決方案；在儲能、新能源汽車等新興賽道，依托70%以上廠家直采優(yōu)勢與專業(yè)BD團隊，快速匹配特種潤滑脂、工廠用油等需求，即便面對最新技術(shù)路線，也能憑借20萬+SKU產(chǎn)品庫與技術(shù)團隊實現(xiàn)精準(zhǔn)配套。

漢高樂泰鄭曉娣也表示，通過“線上+線下”協(xié)同模式，震坤行與漢高樂泰共同破解中小企業(yè)“專業(yè)壁壘高、資源不足”的痛點——震坤行銷售攜漢高樂泰技術(shù)人員開展聯(lián)合工廠調(diào)研、研討會，將高門檻膠粘劑技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為可觸達(dá)的服務(wù)，切實解決客戶選型、測試難題。

韌性支撐：倉網(wǎng)協(xié)同構(gòu)建“快速+安全”履約體系

供應(yīng)鏈的韌性與效率，是工業(yè)企業(yè)應(yīng)對市場不確定性的關(guān)鍵。張蕊介紹，震坤行已在全國布局13個專業(yè)化學(xué)品倉（含2個危險品專用倉），配備200多輛自營配送車輛，通過“中心倉+前置倉”協(xié)同模式，既保障集中備貨的穩(wěn)定性，又實現(xiàn)“就近服務(wù)、快速履約”的靈活性，最終構(gòu)建起“專業(yè)倉網(wǎng)+智能系統(tǒng)”深度融合的化學(xué)品供應(yīng)鏈體系。

這一布局與殼牌的“三張供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)”形成互補：殼牌依托自身工廠倉配、震坤行專業(yè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)及全球經(jīng)銷商體系，實現(xiàn)從天津到新疆、從工廠到風(fēng)場的“極致交付”——不僅每年通過震坤行交付超萬噸潤滑油，即便小桶油品也能實現(xiàn)“門到桌”服務(wù)，切實幫助客戶降低總成本。

智驅(qū)未來：打造AI供應(yīng)鏈新生態(tài)

面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，AI成為供應(yīng)鏈創(chuàng)新的核心驅(qū)動力。張蕊透露，震坤行正構(gòu)建“懂行業(yè)、懂產(chǎn)品”的AI智能生態(tài)，分為兩大層面：一是打造行業(yè)智能大腦，通過持續(xù)訓(xùn)練AI模型構(gòu)建工業(yè)用品數(shù)據(jù)字典與AI物料管家，例如今年8月上線的化學(xué)品AI定品系統(tǒng)，定品采納率迅速提升30%以上，顯著提升決策效率；二是推動價值共創(chuàng)，期待與品牌方共建知識體系，讓專業(yè)支持實現(xiàn)“全域洞察、主動服務(wù)”。

這一方向與殼牌、漢高樂泰不謀而合：殼牌通過IoT系統(tǒng)為160多個風(fēng)場的3萬臺風(fēng)機提供維保預(yù)警，提前4-8周提示換油或檢修，幫助客戶降低30%潤滑成本；漢高樂泰計劃通過AI沉淀海量終端客戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化算法模型以實現(xiàn)需求精準(zhǔn)響應(yīng)。三方均表示，將推動行業(yè)趨勢洞察、產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)據(jù)與渠道信息的融合，構(gòu)建更精準(zhǔn)的客戶需求模型，提供前瞻性解決方案。

全球協(xié)同：助力中國企業(yè)“出海無憂”

隨著中國新能源汽車等產(chǎn)業(yè)鏈加速出海，“供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、響應(yīng)不及時”成為企業(yè)海外投產(chǎn)的核心痛點。對此，震坤行正攜手殼牌、漢高、樂泰等擁有強大全球網(wǎng)絡(luò)的伙伴，為客戶提供出海無憂的解決方案，通過全球統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)同步的供應(yīng)響應(yīng)，幫助中國企業(yè)在海外也能享受到國內(nèi)一樣高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈服務(wù)。

“我們致力于將全球品牌、渠道、技術(shù)與中國企業(yè)的成本、規(guī)模、速度優(yōu)勢疊加，實現(xiàn)1+1>2。”殷婕表示，殼牌通過“網(wǎng)絡(luò)先行、技術(shù)協(xié)同、項目共生”三大維度，為客戶構(gòu)建端到端出海服務(wù)閉環(huán)；鄭曉娣也強調(diào)，“在中國，為世界” ，漢高樂泰致力于引領(lǐng)膠粘劑行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要成為中國企業(yè)“從中國速度邁向全球同步”的可靠橋梁和保障。

初心如磐：邁向工業(yè)供應(yīng)鏈價值新高度

26載深耕，震坤行完成從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到數(shù)字化平臺，再到AI驅(qū)動價值生態(tài)構(gòu)建者的跨越。未來，震坤行將繼續(xù)以專業(yè)服務(wù)、敏捷響應(yīng)和智能管理，攜手殼牌、漢高樂泰等卓越品牌，持續(xù)深化化學(xué)品供應(yīng)鏈服務(wù)，成為中國工業(yè)客戶最值得信賴的價值伙伴，助力中國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中搶占更高價值高地。